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dự đoán xsmb:借势TikTok出海 “交个朋友”要把红人营销做到美国去

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借势TikTok出海 “交个朋友”要把红人营销做到美国去

每日经济新闻 2022-11-30 20:11:29

◎交个朋友在出海业务上的布局主要分为三大方向:一是帮助中国品牌出海营销、二是在TikTok上进行达人的CPS分销、三是帮助商家解决在海外平台上的直播问题。

每经记者 杨昕怡    每经编辑 刘雪梅    

当国内短视频平台进入成熟期,流量红利即将见顶之际,“交个朋友”选择去海外“交朋友”。

11月29日,《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解到,该公司正在布局跨境出海业务以及海外电商培训业务,主要由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态下的“交个朋友海外电商学苑”承担。

对此,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰告诉记者,交个朋友在出海业务上的布局主要分为三大方向:一是帮助中国品牌出海营销、二是在TikTok上进行达人的CPS(Cost Per Sales)分销、三是帮助商家解决在海外平台上的直播问题。

与此同时,交个朋友海外电商学苑负责人Alex介绍,按照面向人群区分,培训业务主要分为主播培训和商家培训。截至目前,交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。正式课程将在年底上线,第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家,预计招募40位左右的学员,之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训招募。

“目前东南亚是我们的一个重点方向,但未来的重心还是会在美国市场,美国的直播带货怎么去拉停留,怎么跑出GMV,这和国内直播的逻辑是不同的,美国市场仍有巨大的发展空间。”他说。

“交个朋友”出海找第二曲线

这一年,交个朋友“内忧外患”不断——支柱型人物罗永浩的“退网”和东方甄选在抖音上的强劲增长让交个朋友压力不小。

在罗永浩双11尝试踏上淘宝这片新地界时,交个朋友也毫不避讳地解释了,“交个朋友在持续寻找增长机会”。

增长机会不止是国内直播平台的拓宽,对于交个朋友而言,海外的巨大市场更是一座尚待开发的“矿山”。

交个朋友海外事业部负责人郝浠杰告诉每经记者,交个朋友在今年将海外业务当作第二增长曲线来运营。

具体来看,该海外业务主要分为三个方向。

首先是帮助中国品牌出海的营销业务。由出海海外一站式服务平台Influencer Marketing Hub发布的《2022年海外红人营销基准报告》显示,全球红人营销行业市场规模已从2016年的17亿美元增长到了2022年的164亿美元。

“红人营销的市场很大,有机会诞生一个头部公司,这是机会所在。这个业务一旦做好,壁垒很高,整体的规模和利润也会很可观。而且这是我们团队擅长的事,所以红人营销是我们第一个切入点的业务。”郝浠杰表示,现在团队将近70人,核心成员大都有5年左右出海营销相关的工作经验。

另外,第二个方向是在TikTok上进行达人的CPS分销。“像国内很多美妆或小家电品牌都很希望在TikTok上找达人做CPS带货,这也有机会成为一个规模化的撮合平台。”郝浠杰认为。

由于背靠交个朋友,郝浠杰和团队的客户大多来自于此前积累的商家资源,其中70%~80%是有出海意向的中国品牌,20%~30%的是国外品牌。

“有一个品牌原来就是交个朋友的重点客户,也让我们做了出海营销,三四个月的时间里就投了100万美金的营销预算”,他表示目前整个业务进展增速较快,“月收入环比增长会有50%~70%,甚至个别月份增速会达到100%,预计明年将会成为增速最高的一年。”

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第三个方向是帮助商家解决在海外平台上的直播问题。对比交个朋友在国内的矩阵化策略,郝浠杰指出,因为海外整个电商环境以及其团队在海外的优势和国内差异较大,团队在海外的业务更多的是帮品牌方提升直播间的运营效率,包括给予短视频发布甚至店铺运营上的帮助,“和国内的模式存在一些区别”。

对于郝浠杰和整个团队而言,明年是极为重要的一年。他表示,团队明年的整体目标是达到1亿元总收入,做到网红营销界中国出海品牌的第一名,“目前看来,(获得第一)这个目标还是比较容易达成的,应该明年年中就有机会做到这样的规模。”

开启海外电商培训,未来重点在美国市场

和海外业务同时推进的,还有交个朋友正在积极布局的海外电商培训。

作为“前新东方教师”罗永浩旗下的公司,交个朋友做电商培训已经不是新鲜事了。

2022年2月,“交个朋友之电商学苑”在抖音开播。在主题为“让更多人抓住直播带货的风口与红利”的首秀中,罗永浩介绍,自己将担任该学苑的名誉校长,北京新东方学校前校长、新东方集团前副总裁李亮担任学苑校长。

图片来源:抖音账号“交个朋友海外电商学苑”

在该场直播上,罗永浩共售卖3种课程:主播新星营、主播进阶营、商家实操营,“直播间到手价”分别为2980元、20800元、20800元。

据新抖数据显示,在当晚接近3个小时的直播中,直播观看人次达到39.68万人次,上述3种课程共销售115.41万元,其中主播新星营课程在直播结束前就已售罄。

而此次开启海外电商培训,Alex向每经记者表示,今年五六月份时,团队从很多跨境商家处了解到,由于对不同国家文化差异、不同消费习惯以及国内外不同平台等理解不到位,很多商家在海外平台上的直播存在着种种困难,“主要因为信息差和认知,可能商家都认为抖音的那一套在国外就一定行得通,其实并不是。”

记者发现,“交个朋友海外电商学苑”抖音号已上线,截至目前粉丝数过百,发布的作品中有交个朋友电商学苑金牌讲师王拓、交个朋友直播操盘手大力等人出镜。

Alex介绍,目前负责TikTok培训业务的有30人左右,其中三分之二来自教研人员,另外三分之一的成员都有在东南亚、欧美等地的跨境电商经验。

海外电商培训主要分为主播培训和商家培训。主播培训是给产业输送主播,“要求英文要好,最好有留学或在国外生活的经验,毕竟是在TikTok上直播”;跨境商家的培训目前面向三类客户,一是亚马逊等跨境电商平台的商家,二是已经在TikTok上进行尝试的商家,三是自身拥有良好优质货盘的商家。

在课程的内容上,其团队总结了不同国家在选品策略、货盘组合、盈利模式上的异同,从大量案例里提取出方法论进行教授。

Alex表示,在课程开始前,会对商家学员进行基础培训,让其对整个市场和个人定位有所认知,这一课程在线上交付,大概为期5天。之后就是线下交付三天两晚的课程,基于商家在地区和模式上的选择,进行实操指导。在课程交付完毕后,还会进行为期半年左右的陪跑。

每经记者了解到,截至目前,交个朋友海外电商学苑的海外电商培训课程已经完成灰度测试。“整体的反馈还不错,8~9月期间,两期共100多名主播参加完培训课程内测后,已经能独立上手做直播。”Alex表示,“至于能不能培养成一名好主播,很多时候也要看天分。”

据悉,正式课程将在年底上线,第一期将面向亚马逊商家或TikTok商家,预计招募40位左右的学员,之后还会陆续开启面向新手商家的课程培训招募。

谈及未来市场,Alex认为,因为东南亚电商市场的消费习惯和国内抖音的电商逻辑较为相似,东南亚是目前一个重要的方向,“但未来的重心还是会在美国市场,美国的直播带货怎么去拉停留,怎么跑出GMV,这和国内直播的逻辑是不同的,美国市场仍有巨大的发展空间。”

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