重庆三日游:【特稿】「内卷」危急 外贸企业面临问题多

admin 4周前 (09-21) 财经 43 1

外贸企业的绝境求生,是一个繁重又有秘闻的话题。由于外贸企业多年来习惯了由外洋客户提需求、定产量,近年来逐步陷入了「内卷」危急,对新鲜事物的明白和敏捷水平都大大落后于整个市场。尤其是因疫情倒逼,外贸企业从To B(面向企业用户)转向To C(面向普通用户)时,企业主颇不顺应。究竟,当内贸企业在玩直播、刷流量争取新客的时刻,许多外贸企业还处在加入展会、发邮件敲定订单的简朴模式里。

事实上,「内卷」观点最早泛起于美国文化人类学家格尔茨在1963年出书的一本研究印度尼西亚农业的著作《农业的内卷化:印度尼西亚生态变迁的历程》。著作中的爪哇岛由于缺乏资源,土地有限,加之行政的障碍,无法从农业转型到工业,致使当地劳动力不停涌到有限的水稻生产中,却无法进一步提高效率,这一历程被格尔茨归纳综合为「农业内卷化」。

厥后「内卷」逐渐被引用到其他领域,意指一个社会或组织既无突变式的生长,也无渐进式的增进,此时,无法对外市场的气力就会转向内部,导致内部的竞争压力猛烈提升。价格战实在就是内卷的典型显示。

客户由大户变个体户

在To B的商业模式中,外贸企业主直接面临的是企业客户,知足一位客户的需求,或许就能拿下几百万的订单;而当外贸企业被迫做起电商,在各家平台开出线上店舖时,面临的是一个个详细的消费者,做的都是琐屑生意,然则要求却比之前庞大得多。这也是这么多年以来,外贸企业不愿意转内贸,赚这个「辛劳钱」的缘故原由。

此外,令外贸企业主加倍焦虑的是,海内市场需求总量有限,若何去与扎根多年的内贸企业相抗衡,也是一个问题。在网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平看来,由于外贸企业许多都是市场细分领域的「隐形冠军」,产物质量上乘。「因此,当他们将精神投回海内市场后,只要找准消费者定位,拿出物美价廉的好货,照样有优势在的。」

培育「新国货」品牌

「事实上,这场疫情让不少外贸企业看到了『两条腿』走路的必要性。」张周平以为,现在电商平台纷纷开始发力下沉市场,那里的消费者有强烈的购置『低价好货』的需求。「外贸企业可以借助电商的气力,以最快的速率、最低的成本获取终端消费者的需求数据,研发、制造最契合市场需求的商品,促进消费升级的同时培育自己的『新国货』品牌。」这或许能被外贸企业在内销市场杀出一条血路。■香港文汇报记者 俞昼

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